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上海营业部开拓航线销售新模式

     发布时间:2012-12-03

 11月26日,上海营业部举行了港澳台航线2013年4月至10月的团队座位拍卖活动,其中港澳航线共有9家代理商参与竞拍,6家中标,19套座位中标13套,成拍率68%;台湾航线共有6家代理商参加竞拍,全部中标,17套座位中标14套,成拍率82%。所有港澳台航线流拍的团队座位,将进行二次分配由东上旅业进行销售。
  今年上半年,市场增速进一步放缓,竞争更加激烈,上海营业部狠抓销售组织能力提升,强化公司周分析会制度。港澳台航线组更是通过召开专题会议,带头深入市场、走访客户,快速整改,预防销售下滑。上海营业部本着采取运力稳步投入、季节性投入、旺季适时增加运力的优化原则,采取较适合港澳台航线的团队座位竞拍销售模式,旨在扩大销售渠道,提高航班收益,减少团队座位的虚耗,加强销售组织,规范销售行为并且控制无效代理手续费的支出。
  下一步,上海营业部将确保运力向效益高地集结,提前做足总量,做优结构,在完成2013年4~10月团队座位拍卖工作的前提下,紧盯运力投放,分解落实指标细化,强化航线销售工作。

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